价值，怎样形成收入？
把客户需求、付费关系、收入来源与交付成本放在一起，判断商业逻辑是否完整。
形成可讨论的商业结构S02 BUSINESS & ECONOMIC MODEL DESIGN
商业与经济模型设计
让商业跑得通，
让激励有依据。
把价值创造、收入成本、贡献激励与权益规则放进同一套模型。让业务假设可测算，让合作机制有边界，为试点和实施提供依据。
面向企业决策者、业务负责人和生态建设者
WISERUNIONMODEL BLUEPRINT / S02
ONE BUSINESS. CONNECTED RULES.
从商业逻辑，
到一套可执行的规则。
01
价值与交易谁付费 · 为什么付费
02
收入与成本收入来源 · 成本约束
03
贡献与激励贡献核验 · 奖励预算
04
权益与兑现取得条件 · 使用与释放
模型说明测算与情景参数与规则
交付结构示意，具体范围依业务问题约定。
VALUE. CASH FLOW. RULES.下载服务概要 MD
01 / MAKE THE LOGIC WORK
好的商业构想，
需要经得起推演。
在扩大投入、引入合作伙伴或发布激励机制之前，先把价值、预算与规则之间的关系讲清、算清。
增长，能否覆盖投入？
测算不同业务规模与成本条件，找出影响经营结果的关键变量和预算约束。
看清成立条件与压力情景贡献，如何获得回报？
明确贡献口径、奖励来源与权益兑现，把参与意愿转化为可执行的协作规则。
对齐激励依据与履行责任02 / START WITH YOUR BUSINESS
不同业务问题，
有不同的建模重点。
从当前业务和协作方式出发，确定需要深化的模型。选择与你接近的场景，查看沟通与交付重点。
先回答这些问题
- 谁付费，为哪项价值付费？
- 每增加一位客户或一笔交易，成本怎样变化？
- 什么规模与条件下，业务才能覆盖投入？
成果重点
商业模式说明 / 收入成本测算 / 关键假设与验证清单
先回答这些问题
- 哪些贡献推动真实业务，而不是只增加参与人数？
- 奖励来源、预算上限与兑现条件是什么？
- 怎样处理重复贡献、异常行为和规则变更？
成果重点
贡献衡量口径 / 激励参数与预算测算 / 分配及异常处理规则
先回答这些问题
- 权益承载什么用途，由谁履行对应责任？
- 总量、取得和释放怎样与业务条件匹配？
- 使用、兑换或退出需要满足什么条件？
成果重点
机制与权益说明 / 参数及释放规则 / 专业审查与实施待办
03 / WHAT WE DESIGN
把商业、测算与规则，
连成同一套逻辑。
四组工作围绕业务目标展开，具体深度与组合根据企业问题确定。数字权益与通证机制按需要纳入。
BUSINESS MODEL
商业模式适配
围绕客户价值、参与角色、交易关系与支付意愿，调整业务结构，让商业模式与企业资源和目标相匹配。
价值主张 / 付费关系 / 业务结构 / 关键假设支持的判断
谁创造价值、谁获得价值、谁为价值付费？
REVENUE & COST
收入与成本模型
拆分收入来源、单位成本、固定投入与预算约束，建立可调整的测算口径，比较基础、压力与增长情景。
定价与收入 / 成本结构 / 情景测算 / 敏感性分析支持的判断
什么条件下跑得通，哪些变量最影响结果？
CONTRIBUTION & INCENTIVES
贡献衡量与激励机制
把贡献定义、记录核验、激励来源与分配条件连接起来，明确预算上限、结算周期和异常处理，支持持续协作。
贡献口径 / 奖励来源 / 权重与上限 / 核验结算支持的判断
奖励依据是什么，成本由谁承担，怎样兑现？
TOKEN & RIGHTS RULES
通证机制与权益规则
按项目需要设计积分、数字权益或通证的用途、取得、分配、锁定释放与退出规则，形成可供专业审查和技术实施使用的说明。
用途与权利 / 分配参数 / 锁定释放 / 使用与退出支持的判断
权益代表什么，何时生效，由谁履行？
模型设计以真实业务为起点；角色权限、治理流程与组织机制可另行衔接 S03，系统配置与开发另行约定。
04 / EXPLORE THE ASSUMPTIONS
动一动参数，
看见规则之间的关系。
以一个虚构的按笔收费业务为例，观察业务量、成本与激励预算怎样相互影响。正式模型会结合你的真实业务进一步建立。
EXAMPLE / 简化测算结果
激励分配后结余¥72,000
默认示例可覆盖列示成本，并保留正向结余。
- 业务收入
- ¥600,000
- 变动成本
- − ¥360,000
- 固定成本
- − ¥150,000
- 激励前经营结余
- ¥90,000
- 示例激励预算
- − ¥18,000
覆盖列示成本的交易量1,875 笔 / 月
每笔收入扣除变动成本后，可用于覆盖固定成本。
仅展示参数关系，结果按示例公式计算，不是企业预测、投资收益或通证估值。
查看计算口径与示例边界
业务收入＝交易量 × 每笔收入；变动成本＝交易量 × 每笔变动成本；激励前经营结余＝收入 − 变动成本 − 固定成本。
示例激励预算＝max（激励前经营结余，0）× 激励比例；分配后结余＝激励前经营结余 − 激励预算。亏损时，本例不从经营结余新增奖励预算。
覆盖列示成本的交易量＝固定成本 ÷（每笔收入 − 每笔变动成本），按整笔向上取整；单位贡献为零或负数时，另行分析。
本例未纳入税费、退款、账期、库存、融资和其他义务。正式设计会先确认口径，再讨论资金来源、预算上限、核验和兑现规则。
一张测算表的价值，在于明确假设，也明确规则如何成立。
讨论真实业务的模型05 / TANGIBLE DELIVERABLES
交付一套模型，
也交付使用它的依据。
围绕模型说明、测算、参数与规则文件组织成果，为内部决策、合作沟通和后续实施提供共同底稿。
01
商业与经济模型说明
价值创造、交易关系、收入来源、成本结构与机制逻辑。
让管理层与合作伙伴读懂同一套模型02
测算表与情景比较
可调整的输入、计算口径、基础与压力情景及敏感变量。
让假设可追溯，让不同条件可比较03
参数与规则文件
贡献指标、激励预算、分配权重、释放及兑现条件。
为规则评审、配置和执行提供依据04
验证与实施交接清单
待验证假设、数据缺口、专业审查事项与技术需求。
明确试点与后续实施需要完成什么成果深度、可编辑格式、评审及交接安排，在明确业务问题后约定。
下载服务与交付概要06 / HOW WE COLLABORATE
和业务一起建模，
让规则能够进入实践。
企业提供经营事实，顾问负责模型与规则推演。共同确认假设、评审情景，并把待验证事项留在交接清单里。
- 01
定义问题与口径
确认业务目标、参与角色、现有数据和模型用途。
问题定义 / 资料及口径 - 02
建模与情景测算
梳理商业结构、收入成本和贡献机制，比较不同假设。
模型初稿 / 情景结果 - 03
规则推演与评审
讨论预算、权益兑现、异常情景及参数之间的约束。
参数文件 / 规则评审 - 04
定稿与实施交接
对齐成果、验证计划与后续专业或技术工作范围。
模型定稿 / 交接清单
- 顾问团队
- 负责约定范围内的模型设计、测算、规则说明与成果沟通。
- 企业业务与财务团队
- 确认经营数据、成本口径、兑现能力和内部执行条件，参与评审。
- 专业与技术团队
- 在需要时完成法律、会计等专业审查，以及开发、配置与测试；责任另行明确。
FROM DESIGN TO IMPLEMENTATION
模型定下来，
下一步才能有依据。
先解决经营与机制问题，再根据目标衔接战略判断、治理设计或技术实施。需要资本化时，另行评估对应方案。
传统业务，没有通证计划，也可以使用 S02 吗？
可以。S02 包含商业模式适配、收入与成本测算及贡献激励设计。通证或数字权益是按业务需要讨论的一种机制，不是使用这项服务的前提。
S02 与 S01、S03 有什么关系？
S01 聚焦战略诊断、商业策划与路径判断；S02 把商业逻辑深化为测算、参数和经济规则；S03 进一步设计角色权限、治理制度、组织机制与流程。可单独约定 S02，也可根据项目需要衔接其他服务。
页面中的预算演练就是正式模型吗？
演练仅展示业务量、单位价格、成本与激励预算之间的关系，使用虚构示例。正式模型需要结合企业真实数据、适用口径、兑现义务及压力情景单独建立；演练没有纳入税费、账期、库存、融资或权益估值等因素。
会交付哪些文件，能否继续用于内部测算？
围绕模型说明、测算表、参数与规则文件确定交付，可按约定提供可编辑文件及使用说明。具体格式、计算深度、情景数量和交接方式，在明确问题后写入服务范围。
是否包含系统开发、通证发行和专业意见？
S02 交付模型及规则设计。系统开发、规则配置、发行落地、持续运营，以及法律、会计或证券专业意见，需要另行明确工作范围、负责机构和费用。权益可否实施须结合项目条件完成相应审查。
费用与工作周期如何确定？
结合业务复杂度、参与角色、数据完整度、测算情景、规则数量和评审轮次确定计划与报价。初次沟通先说明业务、当前机制和希望解决的问题，深入资料与保密安排在合作流程中确认。
LET’S BUILD YOUR MODEL
带着真实业务，
一起把模型做清楚。
告诉我们你的业务、收入方式或当前激励机制，以及最希望解决的问题。一起明确建模范围、交付与合作安排。
服务合作邮箱info@weitengfei.com
先下载服务概要 MDREADY FOR THE CONVERSATION
确认你的服务需求
S02 / 商业与经济模型设计
下方按钮会打开预填邮件草稿，由你确认发送至 info@weitengfei.com。这份需求尚未发送。
打开咨询邮件如果邮件应用无法打开，可下载需求单，手动发往服务合作邮箱。
服务范围说明
S02 提供商业与经济模型设计，具体成果以服务约定为准。模型的可实施性需结合真实经营、履约能力与适用条件确认；治理制度、技术开发、发行、专业意见与运营分别约定。
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商业与经济模型设计的交付与配套
商业与经济模型设计把收入、成本、贡献激励及权益规则写成可讨论和测算的模型。模型说明与参数文件，先于把机制配置进软件。
阅读与选择提示讨论从收入来源、成本承担、参与角色和需要验证的假设开始。